當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動方案>詳細(xì)內(nèi)容 蘇寧電器主題運(yùn)動策劃 作者：佚名 時間：2008-10-20 字體：[大] [中] [小]

    一、背景分析：
    1、現(xiàn)階段家電零售通路競爭異常激烈，蘇寧、三聯(lián)、國美國內(nèi)三大家電零售巨頭渠道的全國不斷擴(kuò)張，已經(jīng)使競爭進(jìn)入了直接面對面的白熱化狀態(tài)。各家電超市都面臨著巨大的競爭壓力。
    2、價格是家電連鎖超市成功并壯大起來的主要手段，而現(xiàn)階段的競爭，也主要集中在了價格手段上。經(jīng)烈的競爭使價格利潤空間急劇縮小，各家電連鎖超市間的價格差異微乎其微，對消費(fèi)者已經(jīng)無法構(gòu)成足夠的吸引購買動力。
    3、
現(xiàn)在家電連鎖超市頻繁性的促銷活動比較分散，沒有獨(dú)特的亮點(diǎn)，每周都搞，要么就是路演，要么就是特價商品或優(yōu)惠大禮包，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，使促銷活動的效果大打折扣。
    4、機(jī)會點(diǎn)：在濟(jì)南蘇寧通過一次長期的大型主題運(yùn)動，與泉城消費(fèi)者形成互動，提高蘇寧的親和力與品牌形象，制造社會影響力。
    二、運(yùn)動目的：
    1、提高蘇寧在濟(jì)南地區(qū)的美譽(yù)度與親和力。
    2、制造蘇寧在濟(jì)南百姓中的影響力。
    3、增加蘇寧人氣，提高銷售量。
    4、給與競爭對手（特別是三聯(lián)）較大的壓力。
    三、運(yùn)動主題：
    “感恩泉城”
    四、運(yùn)動思路：
    結(jié)合蘇寧上市一周年的感恩月活動，展開一次大型的泉城感恩主題運(yùn)動，與泉城百姓展開互動，感謝泉城百姓對蘇寧的支持。
    加強(qiáng)與消費(fèi)者互動公關(guān)活動來跳出單純的價格促銷，在確保低價的同時，從感情上感染消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對蘇寧產(chǎn)生感情層面的好印象。
    五、主題運(yùn)動規(guī)劃：
    活動一、激情夏夜
    目的：促進(jìn)與消費(fèi)者的互動，制造影響力，提高美譽(yù)度。
    地點(diǎn)：泉城廣場。泉城廣場為濟(jì)南市休閑娛樂的中心，許多的自發(fā)性市民在此自娛自樂，具有較強(qiáng)的輻射性，能夠輻射到整個濟(jì)南。（選擇好的地點(diǎn)能夠達(dá)到事半功倍的效果）
    內(nèi)容：分為幾個部分
    1、蘇寧家電展：舉行現(xiàn)代生活家電展，展出科技含量高的高端家電群，組成強(qiáng)大的陣容，由各廠家負(fù)責(zé)演示道具準(zhǔn)備，現(xiàn)場已演示為主，增加現(xiàn)場的可看性。
    2、家電選購指南：進(jìn)行家電選購的知識教育，為消費(fèi)者選購家電提供指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者認(rèn)清好家電。穿插在家電展為中，有人員講解。
    3、動感影院：家電展中心位置設(shè)置動感影院，擺放少部分的座位，放映流行大片，提供給百姓一個休閑方式，同時體驗(yàn)家庭影院般的影視效果。（穿插播放蘇寧的宣傳片）
    4、市民快樂賽：現(xiàn)在泉城廣場好多自娛自樂的市民，娛樂項(xiàng)目也很多。利用這些資源，組織各種的健身比賽，簡單又受歡迎，例如：蘇寧交誼舞賽，蘇寧花樣溜冰賽，蘇寧跳繩大賽…….。市民在娛樂中近親蘇寧、認(rèn)識蘇寧。
    活動二、快樂購物
    目的：促進(jìn)進(jìn)店人數(shù)，增加人氣，同時促進(jìn)銷售量。
    地點(diǎn)：以店內(nèi)為主。（主要為店內(nèi)促銷活動，配合新的形式，營造趣味娛樂的購物形式）
    內(nèi)容：
    1、價格讓利及贈送大禮包：按照蘇寧感恩月的讓利計劃繼續(xù)強(qiáng)化宣傳。
    2、購物游戲：設(shè)計幾款有難度的游戲，只要能夠過關(guān)，就可以獲得***獎品，或者購物可以享受**折的讓利優(yōu)惠，游戲一定要有趣。（媒體配合游戲）
    3、積分會員制：購買商品后采用積分制，即到一定分?jǐn)?shù)可以享受一定優(yōu)惠，保持老顧客的忠誠度。
    活動三、節(jié)日促銷：
    n目的：利用節(jié)日人們的特殊心情和感情，促進(jìn)銷售。
    n內(nèi)容：七夕情人節(jié)活動、八一建軍節(jié)活動、中秋節(jié)活動、教師節(jié)活動、國慶節(jié)活動、元旦活動、春節(jié)活動等等。
    補(bǔ)充活動：
    1、贊助貧困大學(xué)生
    2、組織體現(xiàn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的各項(xiàng)競賽活動，移動公司以前搞過這樣的活動，比較成功
    3、贊助一次集體婚禮，并借機(jī)推銷自己的產(chǎn)品
    4、與媒體和學(xué)校合作，組織一次以“自信、溝通”為主題的中學(xué)生做促銷的活動，可以讓這些中學(xué)生接受短期的培訓(xùn)后，現(xiàn)場促銷電子詞典等學(xué)習(xí)用品。
    5、與泉城規(guī)模較大的影院合作，舉辦一次購物贈電影票的活動，每天凡購物超過**元的前15名顧客可以獲得新上大片的電影票，活動可持續(xù)一周。
    6、優(yōu)化售后服務(wù)，購買家電的除免費(fèi)送貨上門和免費(fèi)安裝外，再贈送一盆室內(nèi)觀賞植物或小的壁掛，價格不是很貴，又能讓顧客感到意外的驚喜。
    7、與濟(jì)南的規(guī)模較大的書店合作，一次買家電超過**元贈送價值**元的購書卡，這樣可以刺激消費(fèi)。
    運(yùn)動主題：
    蘇寧：家電購物天堂——時尚、個性、超值、舒適
    福滿蘇寧陽光體驗(yàn)
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    陽光蘇寧，好運(yùn)好心情
    陽光蘇寧生活真誠
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